隨著門窗市場(chǎng)的逐漸成熟，門窗產(chǎn)品也由最初的在檔次上的大群體區(qū)隔。我國(guó)現(xiàn)代門窗發(fā)展很久了，門窗產(chǎn)品由最初的滿足功能性，到現(xiàn)在滿足主人品位需要、文化需要。到現(xiàn)在以性別因素細(xì)分市場(chǎng);從產(chǎn)品僅僅是滿足共性需求，到現(xiàn)在滿足個(gè)性化求美、求新需求。門窗市場(chǎng)細(xì)分開始細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)也由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向定位競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，門窗企業(yè)的表現(xiàn)也千差萬別。有些企業(yè)緊隨市場(chǎng)而變，有些企業(yè)認(rèn)同穩(wěn)扎穩(wěn)打。各應(yīng)對(duì)方式本無可厚非，但若不能根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作出正確抉擇，盲目堅(jiān)守固有模式，則不是長(zhǎng)久之道。

面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，將門窗企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略歸納總結(jié)，大致可以分為四類，這四種選擇決定了門窗企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也決定了門窗企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的命運(yùn)。

1、市場(chǎng)改變，我不變

在市場(chǎng)中有一些門窗企業(yè)，尤其是曾經(jīng)憑借一套經(jīng)營(yíng)模式取得過成功的門窗企業(yè)，他們因?yàn)樵?jīng)取得過成功，而一直沉浸其中，認(rèn)為這種成功方式可以復(fù)制與延續(xù)，繼而總結(jié)成門窗企業(yè)的盈利模式與經(jīng)營(yíng)文化。隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，這些門窗企業(yè)不卻愿意改變經(jīng)營(yíng)方向與模式。

客觀環(huán)境一旦發(fā)生逆轉(zhuǎn)，是主觀力量所無法改變的，堅(jiān)持與對(duì)抗就如逆水行舟，不僅徒勞無功，最終還會(huì)被市場(chǎng)淘汰。此時(shí)如果你自己不發(fā)動(dòng)一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變革，就等于給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

2、由我改變市場(chǎng)未來

這類門窗企業(yè)不僅要有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略視野，更要有很強(qiáng)的實(shí)力與精妙的營(yíng)銷手段來支持。作為一個(gè)強(qiáng)者，成功的確可以獲得巨大的利益，反之，他的失敗也同樣會(huì)帶來毀滅性的打擊。因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)不僅僅是要靠預(yù)見未來的眼光與開拓未來的思路，更要有過硬的綜合能力，戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷、資源，任何一個(gè)方面的缺失都可能導(dǎo)致企業(yè)失敗。

3、市場(chǎng)改變，跟隨改變

跟隨型門窗企業(yè)分為兩種，一種是被動(dòng)型跟隨門窗企業(yè)，一種是主動(dòng)型跟隨門窗企業(yè)。

市場(chǎng)中大多數(shù)門窗企業(yè)都屬于前一種--跟隨市場(chǎng)的變化而進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，此類門窗企業(yè)多為市場(chǎng)中的追隨者，他們的眼光只能看到身邊的門窗企業(yè)與行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，基本是緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的腳步，無論是技術(shù)層面、營(yíng)銷層面，還是戰(zhàn)略層面，均采取模仿跟隨的策略，這樣雖然沒有被市場(chǎng)所拋下，但是隨波逐流也難以在市場(chǎng)中取得驕人的成績(jī)。

做一個(gè)跟隨改變的門窗企業(yè)很容易也很辛苦，說其容易，是因?yàn)椴恍枰哌h(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，門檻很低，大家都可以輕松采用這樣的策略，而說其困難，則正是因?yàn)殚T檻太低，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈而生存艱難。這樣的經(jīng)營(yíng)模式屬于相對(duì)低層次的，他們追趕趨勢(shì)是被動(dòng)性變革，而非初于戰(zhàn)略的考量，這樣的門窗企業(yè)根本就沒有自己清晰的戰(zhàn)略，或者說跟在成功企業(yè)的后面就是他們的戰(zhàn)略。

還有一類跟隨型的門窗企業(yè)屬于主動(dòng)跟隨型，這樣的門窗企業(yè)雖然沒有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略視野，但是也從未被時(shí)代與市場(chǎng)所甩下，這樣的門窗企業(yè)之所以能夠生存的很好是因?yàn)樗麄儾皇歉S行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者前行，而是跟隨市場(chǎng)前行，跟隨消費(fèi)者前行，跟隨時(shí)代前行。由于他們此種跟隨策略明顯強(qiáng)過跟隨在他們身后的被動(dòng)型跟隨門窗企業(yè)，所以這類門窗企業(yè)雖然沒有突破性發(fā)展，但是卻也都經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健。

4、預(yù)見未來，提前改變

這類門窗企業(yè)有著敏銳的洞察力與成熟的戰(zhàn)略思想，他們懂得從市場(chǎng)即將發(fā)生的改變中發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)，他們不見得是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，門窗企業(yè)規(guī)模也不一定很大，但是他們卻可以在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下在市場(chǎng)中成長(zhǎng)、獲利。

以上介紹了門窗企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的4種態(tài)度，從中我們可以看到，門窗企業(yè)想要生存與發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須能夠靈活變化。門窗企業(yè)想不在市場(chǎng)中被淘汰出局，至少要能夠做到跟隨市場(chǎng)的變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，想要生存的更好就要預(yù)見市場(chǎng)未來的變化或開創(chuàng)未來的市場(chǎng)。

客觀環(huán)境發(fā)生顛覆性改變時(shí)門窗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要改變，門窗企業(yè)自身發(fā)生質(zhì)變時(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也要改變，變化是市場(chǎng)游戲規(guī)則中永遠(yuǎn)不變的一條鐵律，對(duì)門窗企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的創(chuàng)新與變化則是一場(chǎng)永不停歇的革命。

在門窗競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入熾熱化的今天，營(yíng)銷渠道尤為重要。門窗企業(yè)必須精準(zhǔn)分析消費(fèi)者需求，有目的地引導(dǎo)消費(fèi)。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。