門窗市場的競爭如激烈的比賽,而消費(fèi)者是這場比賽的裁判。只有通過消費(fèi)者的“判決“,門窗企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上的實(shí)現(xiàn)發(fā)展。因此,對(duì)于門窗企業(yè)而言,想要在品牌之林中脫穎而出,就必然要通過一系列的努力。而如何做好營銷方面的工作,依然是當(dāng)下門窗企業(yè)需要深思的問題。
房市低迷不利門窗發(fā)展
今年上半年,房產(chǎn)市場持續(xù)低迷,一定程度上影響了門窗企業(yè)的發(fā)展。不斷上升的成本、同質(zhì)化的產(chǎn)品以及動(dòng)輒而起的價(jià)格戰(zhàn),讓不少門窗企業(yè)陷入“低迷狀態(tài)“。從總體上看,家居市場增速放緩,一些小企業(yè)或競爭力不強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)退出市場。過去幾年,家居市場的銷售快速增長,但是今年,可能或多或少都碰到了一些問題和難點(diǎn),家居行業(yè)的“好日子“已經(jīng)過去。由此可見,面對(duì)低迷的門窗市場,門窗企業(yè)還得從營銷策略上著手,尋求創(chuàng)新,尋求突破。
適當(dāng)品牌營銷至關(guān)重要
在目前的市場環(huán)境下,企業(yè)競爭的是營銷和服務(wù),比的是品牌建設(shè),每個(gè)企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定營銷節(jié)奏。從整體來看,門窗等家居企業(yè)不能缺營銷,同時(shí),也不能過度營銷。如果門窗等家居企業(yè)陷入“不促不銷“的圈子,長期來說對(duì)行業(yè)是不利的,任何品牌要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,一旦放大營銷的效果,商品價(jià)格的大起大落危害了誠信經(jīng)營。爆破、聯(lián)盟等營銷方式會(huì)在短期內(nèi)帶來收益,但是蓄水的結(jié)果,最終收益不是很高。大力度促銷過季的、利潤不大的商品是可以的,不能作為長效機(jī)制,門窗等家居企業(yè)要堅(jiān)持主打、新版產(chǎn)品都不打折。此外,好品牌不應(yīng)該生產(chǎn)“工程版“、“網(wǎng)絡(luò)版“等商品,這對(duì)品牌是個(gè)傷害。
門窗企業(yè)還需多種營銷方式并行
明星營銷。明星代言在很大程度上能夠?yàn)槠髽I(yè)的品牌宣傳和產(chǎn)品的推廣起到一定的作用,明星自身的口碑和影響力也能夠成為企業(yè)宣傳推廣的噱頭。為了提升品牌知名度,眾多企業(yè)不惜擲重金請(qǐng)明星代言,明星代言已經(jīng)成為了一種常態(tài)。
廣告營銷。廣告營銷一直備受各行各業(yè)人士的關(guān)注,很顯然,作為依托品牌形象屹立于行業(yè)的門窗企業(yè),必須與廣告緊密聯(lián)系,許多大型門窗品牌也從不吝惜的投資到廣告宣傳中。
網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著網(wǎng)絡(luò)地不斷普及和受眾信息需求的快速增長,越來越多的門窗企業(yè)開始涉足電子商務(wù),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。比起直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售,運(yùn)用網(wǎng)民的力量進(jìn)行品牌的傳遞更受企業(yè)的青睞。不管運(yùn)用突發(fā)事件進(jìn)行炒作還是利用微博進(jìn)行品牌信息的傳播,家居企業(yè)都在不斷嘗試中。
所以說,在信息傳遞異常發(fā)達(dá)的今天,新的營銷模式已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的地位。如今已不是“酒香不怕巷子深“的年代,再好的產(chǎn)品,沒有知名度就很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可。在市場營銷上,改變其銷售模式單一的弊病,門窗企業(yè)的營銷模式正在順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的特色而變的豐富起來。