過去處于賣方市場時，企業(yè)生產(chǎn)了什么商品，消費者就要接受什么商品，消費者和企業(yè)并不在一個平等的地位上。通過對資源的壟斷地位，大企業(yè)一直保持著優(yōu)勢競爭力。在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的話語權(quán)得到了釋放。消費者在互聯(lián)網(wǎng)時代，逐步成為話語權(quán)的擁有者。買方市場的到來，要求企業(yè)必須尊重消費者的要求，建立與消費者的溝通管理。

一、營銷革命的興起

未來的消費者將是市場的主導(dǎo)，X米手機很好地詮釋了企業(yè)在沒有實體渠道的情況下，是如何完成了營銷任務(wù)的。這是一種營銷革命，X米這種營銷革命是以消費者為主導(dǎo)的(粉絲群)，并邀請消費者參與的模式。

在當(dāng)下的移動時代，幾乎實現(xiàn)了人手一部智能手機，各種社交軟件更是搶占了人們的大部分手機空間。在此背景下，中小企業(yè)要想跟消費者“親密接觸”，就要采用消費者偏愛的“接地氣”方式進行營銷，與消費者站在同一陣營。企業(yè)營銷時如果沒有接地氣，沒有和消費者親密接觸，根本吸引不了消費者主動關(guān)注和參與，就更談不上品牌的推廣了。中小企業(yè)可以通過微信平臺等，根據(jù)消費者的喜好進行精準(zhǔn)信息推送，加強與消費者的聯(lián)系，進而實現(xiàn)“互動營銷”。

二、銷售渠道的改變

中國自改革開放以來，渠道是一個自上而下的垂直體系。隨著互聯(lián)網(wǎng)的資源共享，渠道必然扁平化。傳統(tǒng)渠道正在面臨危機，在高度同質(zhì)化的商品和服務(wù)中，傳統(tǒng)渠道的交易和溝通成本過高。如何建立一個交易成本和溝通成本都很低的渠道，是中小企業(yè)未來面臨的一個命題。當(dāng)然，與消費者建立直營體是一種大膽的嘗試，這里有大量空間可以想像。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入，傳統(tǒng)渠道的使命也將發(fā)生革命，從以前單一的物流配送功能，逐漸將成為企業(yè)和消費者進行物流傳遞、信息互動、資源共享、傳播共振的平臺。技術(shù)革命將大大消減大企業(yè)和小企業(yè)不平等的市場地位。建立一個直銷體，不僅僅可以建立溝通管道，還有利于管理成本的降低，大大強化與消費者一體化進程，這種方式有利于企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用和產(chǎn)品開發(fā)。中小企業(yè)的核心競爭力，就在于創(chuàng)新的速度如何。

三、小門窗企業(yè)的機會

在微博、微信已經(jīng)成為80后網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò)生活標(biāo)配的今天，通過微博、微信進行營銷有著成本低、見效快的優(yōu)勢。新媒體營銷的精髓在于話題營銷，而話題營銷的精髓在于引發(fā)網(wǎng)友共鳴和互動。借助各種網(wǎng)絡(luò)熱點事件、融合多種網(wǎng)絡(luò)流行元素，在嬉笑怒罵中表達(dá)真實、簡單的生活態(tài)度，時而賣萌，時而自嘲，關(guān)鍵時刻不忘傳遞一下正能量，頗能引發(fā)目標(biāo)受眾的共鳴，形成話題實現(xiàn)多次轉(zhuǎn)發(fā)。

轉(zhuǎn)向小眾群體市場，是中小企業(yè)發(fā)展的一個趨勢。市場并非一成不變，而是快速變化的。就像諾基亞代替摩托羅拉，蘋果代替諾基亞。如今，沒有創(chuàng)新，企業(yè)很難通過壟斷長期占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。在創(chuàng)新上門窗行業(yè)還有著巨大的空間，這也留給了中小企業(yè)無限的發(fā)展愿景。