這是一次整合意味極濃的戰(zhàn)投。2019年7月18日，紅星美凱龍宣布斥資3.48億元戰(zhàn)略投資銀座家居，獲46.5%的股權(quán)。交易成功后，紅星美凱龍將拿下銀座家居12家商場運營權(quán)，在山東管理家居賣場數(shù)量達43家。戰(zhàn)投銀座家居，是紅星美凱龍擴張新模式“戰(zhàn)略合作”的開端，未來紅星美凱龍將采取“自建、委管、戰(zhàn)略合作”并舉的戰(zhàn)略，加速全國布局。

值得注意的是，此前另一位家居連鎖巨頭居然之家早已邁出整合地方賣場的步伐，收編地方賣場，是其擴張的重要手段。業(yè)內(nèi)人士認為，隨著居然之家、紅星美凱龍連鎖戰(zhàn)車的加速往前，越來越多的地方賣場要么被整合，要么在競爭中消失。

紅星戰(zhàn)投銀座家居

“3億撬動12家商場 ，不丟一兵一卒‘攻’守山東戰(zhàn)場!”在新浪家居全國總編輯戴蓓看來，這是家居連鎖巨頭與地方賣場龍頭的博弈。

7月18日，在紅星美凱龍戰(zhàn)略投資銀座家居暨中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會上，紅星美凱龍宣布以增資和收購股權(quán)的方式戰(zhàn)略投資銀座家居：紅星美凱龍向銀座家居增資0.2億元，并以2.56億元、0.72億元分別受讓山東省商業(yè)集團有限公司所持36.1%股份、山東銀座商城股份有限公司所持10.2%股份，共計獲得銀座家居46.5%的股權(quán)。交易成功后，紅星美凱龍將與魯商集團，各以46.5%的持股比例，共同控制銀座家居。

獲紅星美凱龍3.48億元戰(zhàn)投的銀座家居，是山東家居市場的龍頭企業(yè)，目前擁有12家家居賣場，本次交易完成后，紅星美凱龍在山東地區(qū)管理的家居賣場數(shù)量將達43家。這是家居行業(yè)單一品牌合作門店數(shù)量擴展最多的融資案例。據(jù)透露，除了銀座家居已經(jīng)擁有的12家門店，還有其他正在籌建的商場也在這筆交易的未來計劃中。

“這次戰(zhàn)略投資是一次家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合，也是一次家居行業(yè)資源的優(yōu)化配置。”紅星美凱龍董事長車建新表示，此次戰(zhàn)略投資銀座家居，正是擴張新模式“戰(zhàn)略合作”的開端，未來，紅星美凱龍將采取“自建、委管、戰(zhàn)略投資”并舉的策略，進一步加速全國拓展布局。

居然先行一步

在紅星美凱龍戰(zhàn)投銀座家居前，另一個家居連鎖巨頭居然之家早已邁出整合區(qū)域賣場的步伐。

由著名設(shè)計大師梁志天操刀設(shè)計的居然之家第300店——居然之家歐凱龍北龍湖店，就是居然之家收編當?shù)刂u場歐凱龍而來

直營、委托管理和連鎖加盟是居然之家擴張的三種模式，通過收購、控股、合作的方式收編地方賣場，是居然之家擴張的重要手段。比如居然之家落子河南鄭州的第300店就是通過收編當?shù)刂u場歐凱龍而來，居然之家收購河南家居賣場巨頭——河南歐凱龍家居集團有限公司近70%的股份，從而將歐凱龍旗下8家賣場全都納入居然之家麾下，接連掛上“居然之家歐凱龍”雙品牌招牌;西北的萬佳家居原來在蘭州的5個店，現(xiàn)在也掛著居然之家的招牌，是居然之家整體收購而來;廣東的簡愛家居8家門店，采取居然之家·簡愛家居的雙品牌形象運營，居然之家對其提供品牌和管理輸出。

居然之家的連鎖戰(zhàn)車不斷提速，2018年12月30日突破300店大關(guān)之后，2019年向著新開100家、門店數(shù)量超過400家沖刺。

業(yè)內(nèi)人士認為，隨著居然之家、紅星美凱龍連鎖戰(zhàn)車的加速往前， “連鎖巨頭與地方賣場龍頭企業(yè)的競爭也會加劇?！?/p>

地方賣場的三種未來

強龍與地頭蛇之前早晚有一戰(zhàn)，不同的地方賣場會有不同的未來。

第一種是強勢地方賣場品牌，將通過轉(zhuǎn)型升級強化區(qū)域優(yōu)勢，與連鎖巨頭抗衡。比如2016年11月登陸深交所，成為中國家居流通業(yè)A股第一股的富森美， 借助資本的力量，先后在重慶、瀘州、眉山等地開店，通過品牌輸出、管理輸出等輕資產(chǎn)運作進行對外擴張。與此同時，富森美還在探索泛家居生活業(yè)態(tài)集群的新模式，2019年1月25日，富森美攜手國美推出集家電、家裝、家居于一體的富森美家居店，7月18日又發(fā)布富森美家居·建裝新物種，成立富森美建南裝飾公司，正式駛?cè)刖b修賽道。

第二種是優(yōu)質(zhì)區(qū)域賣場，被居然之家、紅星美凱龍等家居連鎖巨頭通過合作、收購、控股的方式整合，改造升級。不過，這并不是一場連鎖巨頭吞食地方賣場的“零和游戲”。居然之家總裁王寧曾對北京商報記者表示，他們之間不是誰吞下誰，不是大魚吃小魚，而是相互合作，互惠共贏?！氨热缭瓉硭约鹤?，能賣10塊錢，跟居然之家合作，可以分11或者12塊錢，并不是居然之家賠了一兩塊錢給他，而是居然之家通過強大的資源整合能力節(jié)省了三四塊錢，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)增加了幾塊錢，你多掙點，我也多掙點。“如果是零和游戲，居然之家的每一步擴張應(yīng)該會十分艱難，更不會有如此速度?！?/p>

第三種是不具備競爭力的地方賣場，將與巨頭的競爭中被淘汰，于市場中消失。