近年來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，整個(gè)門(mén)窗行業(yè)都不景氣，每年都會(huì)聽(tīng)到，經(jīng)銷商反映“今年的生意好難做，比去年難做?！彪m說(shuō)現(xiàn)在的生意確實(shí)是難做，但年年難做年年做，前期店面裝修費(fèi)投進(jìn)去了，時(shí)間精力也花了。既然選擇了這個(gè)行業(yè)，如果僅僅因?yàn)椴缓米鼍筒蛔鰡?，那虧得就大了。那么，門(mén)窗企業(yè)如何才能獲得好業(yè)績(jī)呢?中國(guó)十大門(mén)窗品牌的筆者分析出以下幾點(diǎn)：

一，不要把目光放在同行 而是應(yīng)該放在客戶身上

有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機(jī)，永遠(yuǎn)都是跟著別人后面跑，你覺(jué)得能跑得遠(yuǎn)嗎?我們的眼光應(yīng)該盯著市場(chǎng)，盯住顧客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能讓客人有購(gòu)買(mǎi)的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤(rùn)空間，這才是我們應(yīng)該思考的問(wèn)題。

現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，家家都在拼價(jià)格，利潤(rùn)空間已經(jīng)很低了，如果再在價(jià)格上面做文章，恐怕很難，這是一個(gè)微利時(shí)代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有什么再降價(jià)的空間了，如果不能保證一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，就很難去做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。所以，我們只能想辦法把利潤(rùn)空間提高，來(lái)保證我們?cè)谫u出產(chǎn)品的同時(shí)能掙到錢(qián)。

二，不以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 而應(yīng)挖掘客戶需求

大家都知道，現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品都大同小異，區(qū)別不大，但是我從來(lái)不和他們拼價(jià)格，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒(méi)什么差別，我就偏偏報(bào)不同的價(jià)格，給人感覺(jué)就是好產(chǎn)品，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼里，貴的就是好的。

三，不和客戶講價(jià)格 和客戶講價(jià)值

產(chǎn)品如果定了，就是砍價(jià)了，很多人都說(shuō)這么怎么貴啊，便宜點(diǎn)，其實(shí)無(wú)論你報(bào)什么價(jià)，客人都會(huì)說(shuō)貴，就算你報(bào)的價(jià)低于成本價(jià)，他也會(huì)喊貴，人性使然吧。客人真正要的不是你降多少，而是要一個(gè)為什么貴的理由，記住，這個(gè)很重要，不要一開(kāi)口就降價(jià)，那你死了，客人會(huì)覺(jué)得，我靠，原來(lái)水分這么大，那肯定還有很大的降價(jià)空間，人性都是貪婪的，你越是降他越是不滿足。這時(shí)候你就要有點(diǎn)專業(yè)的知識(shí)了，告訴他為什么貴。當(dāng)然，只是談這些沒(méi)有用，他們不關(guān)心這個(gè)，也不懂，你要把區(qū)別說(shuō)出來(lái)，會(huì)有什么樣子的影響。適當(dāng)運(yùn)用FAB法則。指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對(duì)方帶來(lái)的好處，說(shuō)出具體利益。

四，制造意外驚喜 超出客戶的期待

成交之后，給客人送一些惠而不費(fèi)的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢(qián)的東西，但是又是非常實(shí)用的東西，當(dāng)然，這些不值錢(qián)的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢(qián)的東西當(dāng)然要了，算是給他意外的驚喜吧，超出別人的期待，才算的上是驚喜，所以，很多買(mǎi)了門(mén)窗的人都愿意給我介紹親戚朋友。農(nóng)村人不相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要?jiǎng)e人相信你了，接下來(lái)的事情不說(shuō)你也懂了。

五，上樣品不求多 追求有效

了過(guò)五斬六將、有了據(jù)水?dāng)鄻驀樛瞬鼙w子龍接到進(jìn)攻軍令時(shí)手上只有20個(gè)兵，收獲成果時(shí)已攻下了十座城池、多了2萬(wàn)兵、增了三千匹馬，軍令只是寫(xiě)著：攻下城池!——如若萬(wàn)事俱備你的價(jià)值何在!圣鹿國(guó)際認(rèn)為：門(mén)窗企業(yè)亦如是，想要獲得更好的業(yè)績(jī)，就必須想辦法創(chuàng)新突破。

總的來(lái)說(shuō)，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，門(mén)窗企業(yè)要想獲得好的業(yè)績(jī)，就必須要想辦法創(chuàng)新突破。有產(chǎn)品就賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，企業(yè)應(yīng)該理性認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，加大力度在產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)上，才能在行業(yè)洗牌的浪潮中繼續(xù)前進(jìn)。